日吸1000粉:泛粉变现辅助精准引流月入1万只是入门!

在网络上做项目,做网络营销,一直离不开的就是流量。我在和网商们日常交流的过程中,大多数人都是卡在了流量这个问题上。

流量大致来分就是泛粉和精准粉!

何为泛粉?

假如你是做化妆品的,几乎所有年轻的女性都是你的泛粉!

那么,当下需要化妆品的就是精准粉丝!

今天讲的就是引流泛粉的方法:利用百度知道的高权重做排名来引流影视粉!

这些影视粉大学生偏多,年轻女性偏多。这些流量的变现方式都很多,很值钱的。

为什么选择利用百度 知道?

1.百度知道的权重好,关键词排名好

2.百度知道的回答认可度高

3.百度自家产品

如何利用百度知道引流影视粉?

第一步:获得账号

获得账号的方式就两种:自己注册和购买

只需要买那种一级号就行,不必等级高的,等级高的成本太高。

第二步:养号

账号必须养到5级以上再去引流。

升级到5级很简单,只需要去回答问题和做任务就行,几个小时就到5级。

快速升5级的小技巧:

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点击进入一个问题,点搜索资料,直接复制里面的内容来回答能提高你的效率。

日吸1000粉:泛粉变现辅助精准引流月入1万只是入门!

进入任务栏,完成任务能快速升级

第三步:引流影视粉

首先,通过百度风云榜,猫眼,微博,豆瓣来看最近比较火的影视剧。

日吸1000粉:泛粉变现辅助精准引流月入1万只是入门!

这下我就以复仇者联盟来做举例。

从这里能看出这个比较火,然后去百度指数里看看

日吸1000粉:泛粉变现辅助精准引流月入1万只是入门!

每天大概有2w多人来搜索这个关键词,所以对于那些一天引流几千粉的人来说不足为奇。

我们找到了目标的关键词,那么我们就真正的可以用百度知道来引流了。

1.自问自答,提前布局关键词。

自问自答的技巧会在以后分享

2.回答别人的问题

对于新手来说,回答别人的问题是比较容易的。通过百度知道的搜索框去搜和复仇者联盟相关的问题去回答就行,大量做,总能分到自己的一杯羹。

那么如何回答呢?

日吸1000粉:泛粉变现辅助精准引流月入1万只是入门!

就如上图那样 利用百度云链接 然后再百度云的文件夹中引导用户去加你,在放链接之前最后是用简短的文字来介绍下这部电影。

简单的事情重复做,你会发现效果惊人

江小白案例借鉴:传统企业营销方式如何变革?

在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式,实现了低成本地快速切入市场。那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢?在此基础上如何实现营销方式的变革呢?

江小白案例借鉴:传统企业营销方式如何变革?

美国营销学学者麦卡锡教授认为:

一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

现在市面上的绝不部传统企业,都是按照4P理论来执行。企业通过产品研发,然后进行产品定价,接着进行线上线下铺设渠道,进而通过广告等手段来进行传播、销售。

但是随着互联网和移动互联网的兴起,传统的4P理论虽然仍旧可以使用,但是已经无法满足于移动互联网时代的营销了。

主要有以下几点原因:

(1)消费需求变化太快

消费升级环境下,大众消费理念、诉求点、方式变化具有很大的不确定性。

以前企业生产产品,通过细分市场的产品诉求和定位,实现产品的研发生产,那时候的产品需求单一,消费者更多的是功能需求,需求种类也比较集中。

这个阶段,企业通过研发一款满足市场需求的产品,通过规模化的市场销售,便可以赚取可观的利润。但是新营销阶段,消费者更加喜欢个性化、独特化的需求,如果你仅仅生产一款产品,只能满足一小部分人群的需求,然后一段时间消费继续升级,你这款产品就会快速被市场淘汰。

(2)渠道多样化、时间碎片化让渠道变得不可捉摸

传统企业的渠道是通过商超、便利店等线下销售,淘宝、京东、拼多多等电商和移动电商平台的崛起,让线上销售也成为了大渠道。

近两三年微电商、微商的兴起更是火的风生水起,接下来的商品有哪些渠道?

我也不知道。电商的崛起让很多实体店生意变淡,微电商的崛起让个人成为了卖货的中心。目前处于行业领导品牌的企业,如果是传统渠道模式,这些企业的线下渠道已经稳固,竞争对手很难超越。但是移动互联网阶段,渠道变得不可捉摸,一眨眼,竞争对手就走到了你的前面。

(3)营销方式的大变革让企业营销方式多样化

传统阶段的企业营销方式比较单一,报纸广告、电视广告、高速广告、搜索引擎广告、行业目录等,这些营销方式初步阶段非常有效,因为消费者接触的信息渠道比较单一、竞争产品数量不多,企业品牌和产品容易通过这些方式占领消费者心智。

但是互联网阶段,社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体,以其不同的价值,正在替代传统媒体。越来越多的群,正在以其快速、高效的交流方式,成为人们社交的主流方式。

社交环境的改变,已经影响人们的生活,并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如:抖音的崛起,让答案奶茶一夜崛起,抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。

江小白案例借鉴:传统企业营销方式如何变革?

这些例子告诉我们,营销方式在大力变革。

案例分析

近几年江小白、小牛电动车、小米手机,通过颠覆传统的营销方式,实现了低成本地快速切入市场。

笔者通过讲解江小白这个案例,看他如何升级传统的4P理论,在广大酒厂的艰难环境生存中,占有自己一席之地。

中国的白酒产业一直是传统产业,新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌,我们通过4P理论来解读一下江小白的营销之道。

产品:江小白有一个“产品从优”原则,江小白在消费者洞察方面花40%的时间,做产品上花30%的时间,品牌上花20%的时间。他对于产品、消费者投入的时间成本非常多,通过不断地线上线下的调研,基本上洞察了消费者。

基于用户的洞察,可以推导出用户想要一种什么样的产品,江小白最大的单品是江小百(表达瓶),这个产品的诞生就是完全基于对消费场景的洞察。而很多传统企业,在用户身上花的时间都没有5%。

当前社会因为喝酒产生的问题数不胜数,甚至有的闹出了不少笑话。朋友之间喝酒也喜欢暗暗较劲,谁喝的多谁喝的。江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点,这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。

价格:江小白的2两的包装18元,6两的包装45元。放进传统白酒里面这个价格已经将将杀到中档价位了,不算便宜也不算很贵,算是中等价位,因而他的价格没有优势。

渠道:尤江小白本来就是抢占了年轻人这个蓝海市场,通过饥饿营销又做得好,直接针对代理商,每个地区的代理商的配额是有限的,销售完配额一般是不会补充。这个渠道跟传统企业差别不是很大。

营销:好产品好的营销是江小白成功的关键,江小白通过强有力的内容营销引起年轻消费者对品牌的主动关注。其中最关键的地方在于内容需要有足够的吸引力,让消费者主动搜索江小白,而不只是单纯的运用媒介曝光。单纯的运用媒介曝光是很多传统企业的营销方式。

(1)例如:表达瓶的运用让江小白实现了广泛的朋友圈、社会化媒介的传播,这是目前进行低成本传播的有效方式。

江小白案例借鉴:传统企业营销方式如何变革?

通过“表达瓶”将每个人的真实情绪传递出去,满足消费者的精准社交需求,让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。用户可以自己在瓶身上创作文案,给了用户一个输出自己观点的机会,使产品具备更好地跟消费者沟通的力量。

江小白通过社交平台,自媒体把单向的广告变得互动性更强,消除了用户与品牌方的隔阂,使消费者不单单只是一个消费个体,同时也是产品的研发者。

(2)通过社会化媒介的传播,热点的借势让品牌实现了很强大的曝光。例如:江小白紧跟社会热点,推出毕业季手写纸套,提倡进行感情的纸质交流,将毕业那年没说的话在纸套上讲出来,多样的回忆,定制专属的寄语,强化品牌一直以来宣扬表达情绪的初衷。

(3)小白与同道大叔进行IP合作,推出线上线下的联动活动引爆微博及电商平台,配合产品抽奖与赠送回馈粉丝,通过跨界的形式,利用粉丝营销增加品牌粘性,使产品在推陈出新的同时又提升了销量和知名度。与APP合作,致敬思想者,号召拓宽人们的认知边界,终身成长,推出深度而有思考的语录,在心灵的栖居之地去发现另一个更好的自己。

这系列的营销方式,让江小白火了又火,五年从0干到了是个亿的销量。

那么,作为传统企业,我们应该从中学到什么?

传统企业如何变革营销推广方式

1. 通过洞察消费者需求、消费场景、情感需求等来研发产品,并让消费者参与其中

传统企业在做产品研发的过程中,研发人员都是以功能性为主,不做任何的附加,例如:电视、冰箱等家电数码非常适合功能性研发。但是针对化妆品、酒、饮料等消费品,需要把创意融入到产品中。

产品需要遵循“功能价值、体验价值、情感价值”,功能价值是满足消费者需求,体验价值是让消费者产品用的爽,情感价值是让调动消费者情绪,例如:思念亲人、爱国、怀旧等各种情绪。

到消费者的生活当中去,去观察消费者。公司对产品等不了解的相关新人,应该走入消费者群体中,去有目的的观察消费者。因为只有在那个时刻,你是作为用户来使用别人设计和提供的产品或者服务的。在那一刻,你不是设计者,而是使用者。只有这样,才是在体会真实的用户思维。

对消费者进行定位后,企业需要邀请一系列不同分类的目标消费者,模拟他的消费场景,相关人员在暗处进行观察,让这些消费者参与其中,给企业产品迭代提供各系列想法。

2. 产品包装、文案包装等需要有“社会化传播属性”

传统企业为了让受众了解品牌和产品并进行最终购买,一般的方式是品牌推广(广告等)+渠道铺货(地推团队洽谈)+核心消费者拉动,现阶段通过这样的方式营销,营销成本太高、转化率低、结果不可预测、消费者“勉强”购买。

其实产品本身就是我们的营销载体,企业可以通过初步简单铺货,通过产品这个载体,实现低成本的营销传播。

如果你的产品足够有特点、体验价格足够高、情感调动足够丰富,初步的种子消费者,肯定是愿意把你进行“拍照”等社会化分享。可能产品上的一个简单的设计、有情怀的文案、产品独特的形状、产品独特的使用功能,都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。

3. 营销方式需要精细化+有趣化,让消费者来参与你的营销活动

传统的电视广告等投放,针对人群比较宽泛,新营销时代,就需要更加精细化的投放,获取一部分种子用户,接触、服务、运营好这部分种子用户才能够让消费者自发为你传播。

例如:企业生产化妆品,那么就可以通过微博、直播、抖音等平台的美妆达人进行广告推荐,也可以通过相应的美妆APP做开屏、信息流等广告。这样的营销渠道针对人群就非常精准。

除了营销渠道需要精准,营销活动要非常有趣。主要是让消费者低成本、简单快速、感兴趣、开开心心地参与活动。为了增加粉丝粘性、制造传播话题,营销活动可以线上和线下一起进行。

营销活动需要非常有创意、物料要与众不同、耳目一新。例如:全城找小黄鸭并分享有礼活动;服装公司生产“请免费拿走”字样的一批服装,然后投放店里,让消费者参与的活动;如果你是饮料产品,可以邀请微博上的达人意见领袖进行品鉴会。

营销活动多种多样,事件营销、热点营销、产品营销等,如果有好的创意,只要能够制造出话题传播,增加粉丝粘性即可执行。

4. 提高产品、活动、创意等用户体验

用户体验是所有产品环节的连接点,消费者在整个营销环节有四种身份,分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个营销环节的用户体验,是非常值得推敲的。

受众体验:如果你的广告轰炸泛滥,造成受众的反感,你的营销就落入了下层。所以需要在营销活动中分析用户,让他接收到的广告信息、活动信息是有趣的,并让他非常愉快的来参与活动。

购买体验:从进入购买地址、产品介绍和详情、客服接待与疑问解答、产品发货速度等各方面让用户更加快速的解决问题。

产品体验:产品的包装提高客户的价值认同、产品的组装、产品的使用等方面让用户越简单使用即可,也就是要把产品的性价比做到极致。

传播体验:如果你的产品性价比够高,产品体验够好,绝大部分消费者是愿意来传播你的产品的,每个人都会有展示自己、炫耀自己、寻找社会认同的心理,如果掌握他们的心理并进行相应的传播体验设计,是营销的一个关键点。

综上,新时代的营销是进入消费场景,洞察消费者心理,研发高性价比产品,并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验,让种子用户不断帮你进行口碑传播。

这样的方式,才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。

 

Paypal付款后, 避免自动续费, 请这样做

很多朋友做国外的网络赚钱项目,都会在国外一些网站购买主机、域名、流量等。于是Paypal几乎成为了我们赚客必备的支付工具,他帮我们解决了很多支付问题。

但随着你购买的东西越来越多,你或许会进到这个坑里。很多网站在购买后是默认自动续费的,或者在你不经意的地方开启了自动续费。于是,在需要续费的时候自动从你的paypal或者信用卡里扣钱了。而很多产品,我们在购买时有促销或者新客户优惠,而续费价格则非常高。

为避免这个坑,我一般在支付时都会特别注意。

第一,尽量使用Paypal支付

第二,信用卡尽量使用虚拟卡

为什么首选paypal支付?主要原因在于,我们可以在paypal中取消预授权,而不需要一个个网站去检查是否有自动续费。现在就谈谈怎么取消paypal预授权。

第一步,登录帐号,在后台里,点击后台”设置”

第二步,点击”财务信息”

第三步, 页面往下拖点击”管理自动付款”

第四步,点击你购买的商品链接,进去之后就可以看到是否开启了”预授权”

第五步,如果开启了,那么点击取消,并在最底下点击”确认”并退出页面就可以了

这时候你就可以放心,不会被自动续费了。

Random Agent Spoofer IP任意改UA随便换

先列出来主角的名称 Random Agent Spoofer ,不同网站解析域名和服务器IP的方法不尽相同,Random Agent Spoofer 插件确定一定有效,如果条件允许可以买socks5 ,这个具体使用请搜索。据本人测试来看,能使用,有效率基本对半。

通过网页识别访问者来自哪个国家的技术很多,查看http header 中UA浏览器类型,查看IP所在地址。其中最多,最精确的是IP address的追踪检查。IP地址可以查询到此访问者来自的国家、地区,现在绝大多数网站追踪使用的技术。

想lookup指定国家的offer,一般大家会使用到VPN或者修改本机的代理IP地址。但假如使用的VPN或者代理不是你想要的IP,或者就没有VPN怎么办?这时就需要一款能加壳本机IP地址的软件。那么伪造IP的firefox浏览器插件:Random Agent Spoofer

需要注意的是此软件不能在最新版本,只用在浏览器add-ons页面右上角哪里搜索?Random Agent Spoofer

installed firefox的工具栏会出现这个图标。打开profile选项卡下,可以自己修改不同的UA,也就是伪装成不同的设备,real profile是不伪装,random是随机。伪装UA就可以绕过offer或者LP对设备类型的检测。

下面的change periodically是可以隔一段时间换一次UA,可以隔随机时间,每次请求发起时,或者相隔固定的时间

接下来就是修改IP地址,比如我们想spy一个南非的offer,先上网查查南非的IP段都有哪些,比如我们选下面那个62.184.26.208这个。

用此IP地址,可以在Headers选项卡下,勾选spoof via using a custom IP 以及

spoof X-Forwarded-For using a custom IP,然后把IP地址填成你希望的。

都改好了以后,去查本机IP的网站确认一下是否生效,从下图可以看到我的IP地址已经修改成功了:

至此,IP伪装成功,接下来就可以去随意lookup别人了。

注意:firefox不能是最新版本,至于从哪个版本开始不能使用就不得而知了,可以用老版本使用。当然如果条件允许可以使用socks 哦。

解惑CJ Affiliate联盟中EPC的意思和作用

CJ Affiliate中有个关键词叫做EPC,那么很多朋友会问EPC是什么,做什么用,下面来解释一下。

1、CJ联盟里的EPC是什么意思?
首先先登录官网http://www.cj.com/glossary/e
EPC (average earnings per 100 clicks) 即:也就是100个点击平均赚取产生多少佣金。
Defined as the average earnings per 100 clicks, a relative rating that illustrates the ability to convert click-throughs into commissions as related to the CJ Network.
EPC 3-month
Your EPC (Average Earnings Per One Hundred Clicks) is a relative rating that illustrates the ability to convert clicks into commissions. For more information on EPC, visit [Support Center].
EPC 7-day
Your EPC (Average Earnings Per One Hundred Clicks) is a relative rating that illustrates the ability to convert clicks into commissions. For more information on EPC, visit [Support Center].

延伸出来的,还有EPC-3 month,EPC 7-day。也很容易理解,这就是最近3个月,最近7天的一个EPC平均值。

2、CJ联盟里的EPC作用是什么呢?

CJ联盟后台提供了详细的指数信息。旨在帮助publishers更好的去理解广告和推广广告。除了EPC,还有告诉你这个广告最多的转化来自什么国家。还包括很多其他信息。如果有操作CJ联盟、LS联盟,同时也接触过一些小联盟的人,就会发现大小联盟间的这些差异。

如果是正规推广的Affiliate,这些信息能给他带来很大的帮助。但EMU的那些Affiliate呢,就不一定参考那么多东西了。具体到EPC,我认为对emuer还是有不少参考意义的。因为他给你一个数据的参考。他告诉你,大家的平均水平是什么样子的,至于你想做多少,应该多少也心里有数了吧。

3、同个广告不同链接的EPC也不同,是怎么回事?
如果你真的理解了EPC的意思,那么这个问题就很容易回答了。

首先说明为什么广告主会设那么多广告链接。其中一种情况是广告主推广很多产品,不同链接对应了不同产品。另外一种情况是同一个产品,他也有各种target。广告主设计这么多形式、这么多不同颜色、不同规格的素材,一方面是他也不知道哪种效果最好,另外一种是不同环境下不同的素材效果不一。

有的素材,效果差epc低,有的素材效果好epc高,这都是正常现象。所以,你看到不同链接epc不同,就是这么回事。

至于你选哪个?那就是第二个问题回答的内容了。

201804最新申请CJ Affiliate图文教程

本文是最新的CJ联盟申请教程,区别于网上都是2-3年前的教程。
CJ Affiliate(CJ 联盟)是北美最大的联属营销平台之一,合作广告商超过3000家,每天还有新的广告主加入,支持中文网站,是站长赚美金的首选,如需了解更多,可以百度或者直接官网查看
1、登陆CJ官网 www.cj.com ,出现如下界面:

2、选择”Publisher”—FREE PUBLISHER SIGN UP​

3、点击”SIGN UP TODAY”

4、语言建议选English,如果英文不好,可以选Chinese,国家选CHINA,货币选USD US Dollar美元,目前CJ还不支持人民币支付,输入邮箱之后要登陆邮箱找到cj链接填写详细信息。

5、账户设置,联系信息

6、公司信息,以个人身份注册的话,填写个人身份信息

7、网站信息,主要就是网站名称,URL,简介,类型和流量,UV就是独立访客数,与IP数量并不一定相同,可以通过网站统计工具得出。

8、Agreements,拉到条款下面,全部打勾即可。

9、最后点击Accept Terms,注册成功,会再次收到一封注册成功,管理后台邮件。

10、登录CJ,Dashboard后台如下:

11、重新登录之后,在后台中间位置会出现CJ提醒你填写收款及税务信息的通知,我们点击进去,出现如下图所示,我们先填税务信息,在Tax Information模块点击Edit,当然CJ要是会要求你先填密码,输入密码,出现下图。

12、本例所用信息为非美信息,因此选择W-8,检出一般是你注册时使用的信息,无需修改,Business Type默认Individual即可,最后签名,提交。

13、再填写收款信息,CJ目前的支付方式有两种支票(check)及转账(Direct Deposit),选择支票的话要确保收件人信息足够准确,以免收不到。由于支票的邮寄时间过长,推荐Direct Deposit方式,用P卡收款,P卡是做CJ联盟人手必备的利器,具体申请教程请移步野猪尖《Payoneer个人账户注册申请教程》。最小支付金额填50,货币选择USD

再填P卡绑定的美国银行帐户信息,登录P卡后台,选择美元账户(USD),以下是对应关系。

帐号—Account Number

路由(ABA)—Routing Number/Sort Code:​

银行名称—Bank Name

Affiliate Marketing常见的专业术语完全指南

做国外网络营销,基本的阅读能力还是要有的,下面列举了常用affiliate marketing的术语解释,转载科普一下,建议收藏。
1、 什么是BANNER(横幅广告)?

放置在网站的页面上用于表现商家广告内容的图片,通常大小为468*60像素,往往做成动画形式,这样更具有吸引力。

2、 什么是PAGE VIEW(综合浏览量)?

网站各网页被浏览的总次数。一位访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。

3、 什么是IMPRESSIONS(广告闪现次数)?

广告BANNER出现的次数,一般情况下与含有该广告的网页被访问的次数相同。

4、 什么是 CLICKS (点击次数)?

访问者通过点击横幅广告而访问商家的网页,称点击一次。点击这个广告,即表示他对广告内容感兴趣,希望得到更详细的信息。

5、 什么是 CLICKS RATIO (点击率)?

如果广告BANNER的闪现次数(IMPRESSIONS)为10000次,而其点击次数(CLICKS)为300次,那么点击率即为3%。 目前,广告的平均点击率为 2% 。点击率可以准确地反映广告效果, 也是网络广告吸引力的一个标志。

6、 什么是FIRST VIEW(第一屏)?

是读者浏览一个网页时,所看到的第一屏,访问者不用拖动滚动条就可以看到,效果较佳,这个位置条受到绝大多数客户的青睐,因此价格也较高。

7、什么是CPM?

CPM是Cost Per Thousand的缩写,即每千人次访问的收费或Banner闪现一千次的费用,例如一个广告 Banner 的报价是$10/CPM,意味着每一千人次看到这个Banner,就收费$10。按CPM收费已经成为网络广告的惯例。

8、为什么不按点击广告Banner的次数来收费?

按点击广告Banner的次数来收费,在国际上很少采用。因为网页访客是否点击你的广告Banner去你的网站浏览,还取决于很多因素,比如Banner的设计,客户的网站的内容等等。

9、PTC(Pay to Click)点击赚钱

10、surf冲浪,即上网。

11、b/c = because

12、PO = Program Owner

13、plz = Please

14、addy = address

15、FYI = For Your Information

16、cmi = count me in

17、cmo = count me out

18、IMO = In My Opinion

19、IOW = In Other Words

20、ISO = In Search Of

21、BTW = By The Way

22、BRB = Be Right Back

23、BRT = Be Right There

24、IM = Instant Message

25、PM = Personal Message

26、LOL = Laughing Out Loud

27、LMAO = Laughing My A** Off

28、LMFAO = Laughing My F*cking A** Off

29、ROTFLMAO = Rolling On The Floor Laughing My A** Off

30、ROTFLMFAO = Rolling On The Floor Laughing My F*cking A** Off

31、SLMAO = Still Laughing My A** Off

32、Peeps = People

33、2QT2BSTR8 = Too Cute To Be Straight

34、NPA = New Program Alert

35、WM = Web Master

36、bank wire 银行汇款

37、TOS = Terms of Service

38、FAQ = Frequently Asked Questions

39、IMHO = In My Humble Opinion

40、AFAIK = As Far As I Know

41、PBUH = Peace Be Upon Him

42、SO = Significant Other

43、GF = GirlFriend

44、W8 = wait

45、U = you

46、AD views 广告浏览数,网幅广告被用户下载、显示的次数,等同于impression。

47、Advertisement Management 广告管理,利用特定的系统管理网页或广告网络揪发的网幅广告,同时提供即的显示数、点击数统计,高级的广告管理系统还能根据访问者的特点和时间选择出现不同的网幅广告。

48、Banner 网幅广告?标准GIF格式以外的网幅广告称为Rich Media Banner。

49、C/I Ratio(Click-through to impression ration) 点击与显示的比率

50、Click Ratio 点击率,如果该网页出现了一万次,而网页上的广告点击次数为500次,则点击率为5%。

51、Click Through 点击某一链接的行为

52、Co-Brand 共同标志/商标,有时联盟成员之间可以将自己的标志和商标放在框架顶部页面中,以便访问者浏览其网页。

57、Commission 佣金,参加联盟程序所取得的收入,联盟成员可从联盟站点介绍的访客的销售收入中提成,这个佣金可能是购买或活动的固定费率。

58、charge 手续费

59、bonus 红包,红利,花红,奖励

60、money order 汇票

61、Hosting/Hosted 每当用户点击链接时进入一个网站的页面,该页面的图像和HTML文档由网站服务器提供,当调用该链接时,这些图像和其他部件就由服务器存储。

62、Impression 投放次数,网页被访问的次数。

63、Lead 引导,用户在广告商网站上注册、加入或下载

64、O/C Ratio 点击与定购的比率,实际点击数与商人网站定购次数的比率。

65、Pay-For-Performance 行动付付,网站访客采取某一行动而取得付款

66、Pay-per-Click 每点击支付额

67、Pay-per-Impression 每显示支付额

68、Pay-per-Lead 广告商对每一位介绍到该网站的合格注册访客的网站,按固定费率支付的费用结构

69、Pay-per-Sale 广告商对每一位介绍到该网站的进行消费的网站,按产品或服务销售收入的百分比支付的费用结构

70、Portal Page 点击广告后连到的页面, 通常是针对广告内容重新设计的页面。

71、Return Days 返回天数,用户第一次访问和下一次访问商人站点的天数。

72、Storefront 店面,用于显示新产品或特殊产品的定制页面。

73、Sub-Affiliates 联盟分站点,用一个帐户维护一个以上的站点,主要站点为联盟站点,其他站点为联盟分站点。

74、deposit 存入

75、withdraw 取出

76、refund 返还,报销

77、compansation 补偿

78、rate 比率

79、exchange 兑换

80、interest 利息

81、principle 本金

82、investment 投资

83、account 帐户

84、PPC,就是按点击付费,大家可以理解成国内的百度竞价。每一个点击我们广告的用户,我们都得付一定的费用;

85、Social Network,国内目前貌似就是人人网有这种广告,国外的,主流有Facebook和POF,就是在一个社区里刊登我们的广告,一般有PPC和CPM(按一千次展示付费)两种形式;

86、Display,买别人网站的广告位,以BANNER的形式为主,一般是按CPM形式付费;

87、PPV,弹窗广告,这种弹窗跟国内的弹窗比较不一样,通过PPV的联盟我们可以TARGET用户在打开特定的URL才会弹出我们的广告。

做Affiliate接触最频繁的角色:

88、广告联盟(Affiliate Network、CPA Network)

广告联盟是一个平台,是一道桥梁,他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告,而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广,而是把广告推广交给Affiliate去操作,从而赚取差价;

89、广告商(Merchant、Advertiser)

广告商就是从广告联盟里,投放广告的商家;

90、发布者(Affiliate、Publisher)

发布者就是从广告联盟里,选取广告商的广告去推广,从而赚取佣金;

91、流量联盟(Traffic Network、AD Network)

这种联盟,他们以卖流量为主,他们卖的可能是自家的流量(SELF SERVE),例如Facebook,POF,PPV等;

也有可能是倒卖别人的流量,例如Google Adwords的内容广告,也可以参照国内的阿里妈妈;

跑media buy操作最常见的:

92、ROI – Return of investment -投资回报率

我们做正规,最看重就是这个,假如我们在A广告投入10刀,产出15刀,那么ROI就是50%;同理,如果产出5刀,ROI是-50%

93、CTR – Click Thru Rate – 点击率

例如100个人看了你的广告,3个人点击了,那么你的点击率是3%;在大多数有PPC模式的平台(BING,ADWORDS,FACEBOOK),你的广告点击率越高,你每次点击的费用就越低;

94、Campaign – 广告活动

流量平台里,campaign可以理解成广告组的意思,一个campaign下可以有多个Creative(广告样式)。

95、Creative – 广告样式

就是你给用户看到的广告样式,或者指某个campaign下的一个子广告,每个平台的creative都不一样,像pof和fb是以图片+文字的广告样式;PPC中,我们的text ad就是我们的creative;Display的话,banner就是我们的creative。

96、.CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动

CTA就是一些类似”join now” “click here” “start today” “countinue” 等LP或者creative上,增加用户点击和转换几率的广告语,常见于一些LP上的BUTTON点击按钮;

97、Pixel – 转换图素

Pixel我们用于放在联盟后台对应的广告里,pixel一般从我们的追踪工具(tracking202或者cpvlab)里提取,然后放到联盟后台去。这样追踪工具才能准确统计出哪里来的流量带来转换。

98、LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页

用于增加转换,是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥梁,绝大部分情况下,LP可以增加我们的盈利。

99、CPA – COST PER ACTION – 按行动付费

CPA是目前AFFILIATE MARKETING主要的形式之一,当用户完全广告商要求的行动,你就会获得佣金。

但是CPA的模式,广告商会在乎你的推广质量,如果你带过去一定的转换后,广告商无法从你的转换盈利的话,那么你就会面临被广告商要求你停止推广的局面;

100、CPL – Cost Per Lead – 按引导付费

这种其实和市面上大部分CPA都差不多形式,但是CPL的话,大部分时候广告商只要求有效的注册,对转换的质量要求偏低甚至无;

101、Revenue Share – 收入分成

这种是,你带过去的用户,给广告商带来多少收入,广告商就分成多少给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告,这种模式你可以拿到多次分成;

101、Split test – 轮换测试

举个例子,你有2个LP,用户访问的时候,50%到LP 1,50%到LP 2,那么你可以测试得出哪个LP的转换率高一点;同理,也可以同一个LP,50/50几率到2个不同的offer,来测试哪个offer的转换率高一点。

指标

Mobile affiliate marketing 有许多指标。

102、EPC(Earning per Click):EPC=总收益/点击次数。CTR(Click through Rate):点击次数/展示 X100%,例如,25000 次展示中有50 个人点击=0.20%CTR。这种适用于横幅 CTR(Banner CTR)和着陆页 CTR(Landing Page CTR)。

103、eCPM(Effective Cost per Thousand):公式是-总收益/展示次数 X1000=eCPM,即每千次展示你的收益。

104、CPA(Cost Per Action) :每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。

105、eCPA(Effective Cost per Action):广告展示后实际每次 lead 或 sale 的花费

如果你正使用一个固定的追踪办法,它会自动地计算大多数这些指标。你的终极目标是得到一个高的横幅 CTR 和着陆页 CTR,以及高的 CR,如果你有了高的横幅 CTR 和着陆页 CTR,却没有高的 CR,这时就需要 test:你要 test 几个变量来找到一个能获利的模板。

Mobile affiliate marketing 术语与主流的 marketing 一致。

106、SOI(Singel Opt In):一种需要访客进入到 detail 不需要确认的 offer。当确认为一次转化时也有可能需要其它领域的数据。(SOI 是表格填写完就算激活)

107、Double Opt In(DOI):一种与 SOI 类似的,但是需要访客通过他们在邮箱中收到的链接进行确认的 offer。(DOI 是表格填写完,会受到邮件,点击里面链接确认才算激活)

108、Pay per Lead(PPL):一次成功的 lead(SOI 或 DOI)所得到的佣金

109、Pay per sale(PPS):一次成功的付款交易佣金

110、Pay per Install(PPI):也称 PPD(Pay per Download),一次成功的安装/下载的佣金

111、Revenue Share(RevShare):当一个用户变成了付费会员时,你能持续获得佣金或该会员付费一定的比例作为佣金

112、Direct Linking:将一名访客直接从你的广告页面带到 offer 页面而没有其它中间网页的链接

113、Landing Page(LP):中间页面,当访客点击你的广告时,首先跳到 LP 页,通常作为预卖页面或分流访客的页面

114、Self Serve Network:一种授予你权力自主进行实时控制 campaign 的联盟(network)。例如,开始或暂停 campaigns 和横幅来挑整报价(Bids)

115、Managed Buy:一种替你管理 campaign 的联盟。例如,managed buy 会根据你的指令暂停然后调整报价,通常是通过邮件操纵。

116、Direct buy:直接与网站的拥有者谈判广告价格

117、AdServer:一个替一个或多个网站储存、循环、维护以及展示广告的平台,也可以根据不同的标准追踪、报告统计数据以及展示你的广告。

118、Impression:展示次数,即页面加载显示广告的总次数,例如,一页加载有一个广告位,则称 1 Ad Impression,一页加载有两个广告位则称 2 Ad Impression from 1 Page Load

119、Insertion Order(I/O):一个规定了 media buy 的日期与范围的文档

120、CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费

即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册,比如很久之前很火爆的”亚洲交友联盟”。

121、CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) :每次点击的费用

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。目前Google Adsense就采用此方式。

122、CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额

即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。比如现在比较火爆的淘宝客就是这种方式,应该说对于国内来说,这也是最靠谱的网络营销模式了。

123、CPR(Cost Per Response): 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告”及时反应、直接互动、准确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

124、CPP(Cost Per Purchase) :购买成本

广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的”点击”,甚至进一步形成购买,才予付费:CPM则只要求发生”目击”(或称”展示”、”印象”),就产生广告付费。

这些网络广告营销形式很多,但并不是所有的形式都合适,根据网站的流量,内容定位来选择一个最合适的方式才能让网络营销利益最大化,目前国内赚的很辛苦但也赚的很可观的是CPS类的淘宝客,另外为了保证广告主的利益,对于流量大的网站、论坛等CPC也是不错的选择。

125、CPI(Cost Per Install) : 按安装付费

比如以手机app为例,每一次安装,广告商就要付钱,而且只要这app一直装着,广告商也只付这一次钱,并且只管你装不装不管你看不看。CPI算是一种比较有效率的收费方式。

126、CTA 是 call to action 的缩写,意在让目标客户立即采取被期望的行动。

当然,你的客户不会随随便便的看到一个广告页面/图片就立即点击过去,好的CTA才有这样的效果,它必须设计良好并且和整个广告相得益彰,给用户一个极其吸引人的理由去跟随着CTA操作,让用户不假思索的情况下就完成了你期望的动作。

举例说明:

通常要使用祈使语气诸如”立即拨打”,”获取更多”或者”立即前往”等等。

其他的CTA类型给消费者一个强烈的购买意愿,比如订单数量有限,时间有限等(例如:”订单即将失效”,”商品数量有限”)或者一个特别的限时优惠(比如:”今晚23:59分前下单即送特别福利”,”前50名半价”等等)。

一个CTA可以是一个非苛刻的请求,比如”选择一个颜色”或者”查看此视频”,或者一个更加苛刻的要求,比如促使让消费者购买一个产品的请求或者要求提供个人信息和联系方式。